8万拆卡直播间批量倒闭pg电子入口3月血亏6
与泡泡玛特的直营销售渠道不同=▷▪□…▲，头部卡牌企业九成营收是由经销商贡献□■…▽☆，过去这些经销商主要铺货至小卖部□☆■▪★◁、城市文具店…☆★，现在其主要客户也包括拆卡直播间pg电子官网入口•▽○□。
一位业内人士向Tech星球透露▲■▼-，现在仅苏州市只头部企业产品的直播间就有300多家▲…▪，还没算上售卖集卡社••◇、Hitcard=◆●-、卡宝文创▷▲△、卡动文创等企业产品的直播间▪◆◆-。
今年刚入行的一位拆卡主播向Tech星球表示●▼★□，带玩法的拆卡直播间都带有△●“以小搏大▪▲☆□”的性质★•，对新人直播间来说-★●，平拆根本没人要○△，很难吸引用户停留▼◇。
在王阳看来☆▲◁▷，拆卡直播间的淘汰赛背后■…•●◇，更加内卷的玩法设置…=、低价战▷=▷◁，都在不断扰乱市场•▽△▷◁。
拆卡直播间的暴增▪▷■-△，本质上在于入局门槛低=△，不同于服装◁☆pg电子试玩网站免费。、珠宝•★•□、食品等类目…☆=▼▽，拆卡直播间里通常只需要一张桌子•■☆、一个置物架•★▪…、一堆尚未拆封的卡包-◆★★◇、一把拆袋的剪刀●=○，主播可以选择不露脸•○-…，只需要在直播间按照用户下单的套餐▼•☆，去代拆卡包-=。
不仅有主播猛按桌面上的响铃进行祝贺◇▼，拆卡直播间运营负责人江鑫向Tech星球介绍○◆=■，张月说▽▽=，她想要重新拆一盒去给正在下单的用户时=•●，与卖货主播不同●•★◁△，作为新型社交货币△☆▲-▪，前后下单了几千元让她不停的拆卡包•◇■○•。表示只是心情不好来玩一玩△●◁…◇，限量发售的稀有度▽•▼-●，她印象最深的一次直播是▷-□…▽▲，
在这背后◆■□◆，尽管卡牌的单次消费门槛足够低▷●，但想要集齐卡往往是一场漫长之路■•☆。
热衷于购买卡片▪▪、徽章等热门IP周边产品的年轻人●△□，除了带火线下众多◇○◆“谷子▼●▷▪☆”（在二次元文化中是指动漫▽○、游戏等版权作品衍生的周边产品…▲，源自英文•★□=…“Goods▽•▷☆●▪”即商品的谐音）店●○▲◆△，还有线上直播间★◇●。
但与相关企业不断攀升的业绩不同△☆◆△★◁，作为卡牌生意的售卖渠道之一◇◁★•，拆卡直播间★-，却正在批量倒闭◆•■•-▷。
社交平台上●☆-◆，各种清仓甩卖▲•□、倒闭字眼的拆卡直播间屡见不鲜○▷◁●▷。一位业内人士向Tech星球透露pg电子官网入口-☆，每天都有100多家拆卡直播间倒下=◆•…■，除了个别直播间▲…■◆，大部分直播间即使能活着▷●○•，但是看不到钱•▼●△，-▽=■□“一眼望去☆●☆•◆•，全是积压得成箱成箱存货◇☆★▷•”◆•。
那时候每天随便播4小时■★☆▪▪▼，至少能赚到800元□●=，一个月24000元对张月来说是一个不错的副业○▼◇•□▷。更好卖的是春节期间○▷•，用户闲暇时间更多▪•▷◇◇▼、资金也更充裕▪★▽，仅春节七天假期•▪，她就赚了5万元▪▪★●□。
一位新人拆卡主播向Tech星球表示•▼▲◁▽，开始直播之前□▪，她去看了很多大量娱乐主播的直播间▼◁=，去学习如何活跃气氛避免冷场□▽…▽△。据她透露○▼▽◇，直播间并非只是单纯想收藏卡牌的用户○▽••▪，一些人下单是为了低成本赌对一个稀有卡▪-=□▽，然后再倒卖赚钱•▼▲▪，还有一些人是来体验拆卡过程中的不确定性和刺激感••。
然后▷=，直播间再将没有卡位的卡包进行重塑包装售卖▪…-▪■▲，在圈内被称为☆★=◆“颓盒•●•◆=”●◁△。这些■▷=△“颓盒△◇”的价格是原盒价格的0…▪▼=▪▷.7倍•▼▪。一些投机取巧的直播间会进•▲▷“颓盒●•”卖◁▲•◆▼-，利润更高★•△-■-。但也会造成有用户识别出是▷•“颓盒•★=☆”后-○▪▲，批量来退货○▪●◇▷☆，整个拆卡直播间的信任危机也由此产生△=•。
当卖家们也并没有统一可遵守的圈内准则○▷□●，不断有扰乱市场的行为发生▽▼=▲=▲，很多如张月一般的主播选择逃离拆卡直播间○▽，•△“很多拆卡直播间即使能活着◇○▲▼-，一个月能赚5000元就不错了▪…▪○。▪○”
更像是娱乐主播▽▷☆□▽◆。这种类型的直播通常不会进入超级头部主播或者品牌店播-◆☆，当时高位卡已经抽出▷…★◇，娱乐主播通过提供一定情绪价值要礼物打赏等变现◇◇，抖音拆卡直播是其占比最大的销售渠道=▼▽=◁pg电子入口3月血亏6。这些直播间就可以卖更低的价格卷市场▽△=▷○□，还有评论区里清一色的○◁○▽■“欧气满满△○”（指运气好）的弹幕●◆。爱好拆卡的用户这时也才有充裕的时间进来直播间•□。
以及小马宝莉△●▼▼△、恋与深空等IP大火▲□，张月最开始只是利用下班时间兼职做拆卡直播▼-，而拆卡主播则是不停的提供情绪价值▼■▲▪◆全新的注解科创Z世代解码未来智造pg电子 当一台仪器能指挥分子精准合成■，当雷达成为了工厂流水线的眼睛=•■戏主机推荐不容错过的选择！2024年超高这款5000元的游戏主机配备了最新的处理器●○▪… 更多 全新的注解科创Z世代解码未来智造pg电子，，而拆卡直播间不同的是○•○▪▷，□■-“玩卡用户的增长速度远远比不上拆卡直播间增长的快••”▪▷。
王阳介绍◇◆■◆-，拆卡直播间的IP产品丰富度◆■○●、上新速度▼▷、否拥有价格优势=▽、盲抽玩法是否吸引人等▼▲◁□，都是影响流量的重要因素★◆。
拆卡直播间的快速增长☆=-，从头部企业也可以窥见一斑■▲●-•。飞瓜数据显示□▼☆◇▷•，2024年上半年□■，头部卡牌企业在抖音的销售额达到2◇□▼☆.78亿元-•▽▲，比2023年全年多了近2个亿□◇▪-▪▽，排名第二▷▽□…◇▷，仅次于泡泡玛特☆▷◇●-…。
代拆和抬箱是拆卡直播间最基础的玩法▽◁☆●▷▼，是指消费者下单指定数量或一整箱卡包后•◁•，主播会在直播间帮忙拆出指定数量的小卡▲◆•▪•-。但大多数直播间都会开辟叠叠乐玩法-••▪●◆、丢手绢等玩法■▽•=◁☆，提升消费者娱乐体验和爽感▼☆■=◇，通常规则是用高出市场价的标准购买卡牌包△▼▪▪▽◁，指定某一个卡位（卡牌的稀有等级）◇•▲◁，主播拆出对应的卡牌后-=•◁▪，就要根据规则叠加再拆几包卡牌=▲▽-▽，直到最后不能再加▷▲。
一方面是直播间卷向•◆▪▽“必中包▼△▽☆★”▽•▼=▼，例如一箱36盒的产品中•▽▽，共有4个大卡位▽△▼，把4个大卡位挑出来卖必中◇◆■●，据王阳透露◆●，必中包是由专门的机器扫描出来●□，机器成本大约几十万元=▼●■•▲，通常是几个直播间一起购买使用-▼■●▪•。
一位今年从服装直播转向拆卡直播的企业负责人告诉Tech星球△☆▲□，进来之后……○=▷△，发现并非想象中的风口…☆●，…-“新的产品开始推出时○•▽◆☆●，我们还没有收到货◇…•，别的直播间已经开卖必中了▽●▽□，即使大家都能提前拿到货▷☆•=•▷，但总有直播间不守时▼★☆▷，提前播•▪■▪，抢跑的太多-•◇。▪△•■○★”
拆卡直播间卷向更复杂的套路○--▪○=，所产生的易成瘾==■○、易过度消费和涉嫌赌博的风险…▲，也开始在网络上引起热议□▲◇★。
拆卡直播间将下单的用户称为==☆……●“客户▽•◁•●”☆◁△-▼，有的主播为了留住直播间里一直下单的☆△“客户□▪▼”■▷□△▷…，会每月自掏腰包邮寄一些特产等方式维持关系□•=●•◆，他们最担心的就是•△•○◇“这些客户不再来了-◇•▪★”◁○▲○●□。
与线下很多氪金的玩家花费数千元端一整箱去拆出稀有卡不同▪★-，在线上直播间里●▷◇▼▽=，更多是▲•◆▪“以小搏大▲★★■▪•”的心理▽□▲=•，他们以高于市场价的单包价格让主播代拆○◆●□，有可能○■“赌▼□”出一个稀有高卡位◇★□，也有可能高价买到一堆普卡▽★。
通常小直播间因为库存积压风险●☆▽◆，没有充裕资金投流=★、招运营=▪▪，最终扛不住倒下▼◇☆。而很多大直播间虽然可以从经销商调货（是指同价格换成其他IP）◁▼△☆○，但这些直播间通常在低价战下•◁，因为房租□-▼★、人工•▼▽、物流…◆=、扣点等系列成本压力▪○□，最终难以撑住★•▼▪。
对方在评论区拒绝了•▷□，除了在直播间卷产品价格◇=□▼，市场从2024年开始已经饱和□▼•●，其设置诸多复杂的玩吸引•▷◇••、刺激买家持续下单-▼▪•◇。
拥有▪☆“稀有卡▪▪▷●★”不仅意味着能在二手交易等平台上卖出高价●▲，最终所有人都挣不到钱■•。但现在她决定清货▽☆▲◇、逃离拆卡直播间△○•。倒闭的直播间低价抛货给其他直播间清货▷▽▪…○，不止体现在更精美的卡面工艺◁◆▼○◆、设计-◇★☆=△，随着拆卡直播间不断有人倒闭○▷◁▲◆、有人新涌入=▼▷★▼，各类拆卡直播间层出不穷●☆▽◁▪◇。
除了极少数的头部直播间=▼，大多数直播间则在内卷中陷入亏损泥潭…▷◇=▲●。王阳今年拿了几百箱小马宝莉辉月系列◇-△▼◁…、趣影系列卡片◇•○□☆△，三个月不仅赔了68万元□◆-☆△•，囤货团的太多△▷，•●▲■“以前赚得也全部吐了出来•▷-。△◁”
▼•☆▲-•“集卡社★○”相关负责人也曾对外披露••，甚至是◇▽△○△，晚上是流量最高的节点▷•■☆，最终陷入到恶性循环•◆•◁，直播间逐渐成为一些卡牌企业的重要销售渠道☆•▪■◆。让人上瘾的拆卡直播○○◇□○☆，另一方面则是低价战▽◆▷。去引导用户不断下单卡片=▼△•☆。随着卡牌从小众走向破圈▪…=●■。
据王阳介绍▽▲○，以前拆卡直播间利润超30%★◁=☆，现在能有10%就不错了▽-，而且-◁“谷圈☆▽”有大量未成年人▷◆，拆卡直播间也很难阻止未成年人大量下单和退货▷•◇。◆=◁▷•○“现在入坑做直播■■○•☆，玩玩可以△☆，挣钱太难了◁△○•☆▲。…▪=□●”
拆卡直播间负责人王阳向Tech星球介绍…◇-=■，拆卡直播间数量这两年至少翻了十倍◇○◆=◇，过去主要以夫妻店模式为主•★•，现在已经逐渐有一些规模较大的团队入局淘金◁▼■■，短期内崛起的很多直播间◁-，背后是同一家直播公会批量孵化的账号••■-△，且大手笔进行投流运营▼◁□▪。
线上直播几乎是所有品牌都会布局的售卖渠道◇▷…，而是在众多分散的直播间▷•◇…•◇。在圈里子拥有稀有卡也是一种实力的象征◆•。等级越高的卡牌■▷◁，对于玩家们来说◇▼▪，直播里还进一步放大了获得稀有卡的满足感◁•■。
除此之外▷=，拆卡直播的不稳定性还体现在没有哪一款IP的热度能够一直持续▼▼◇▪8万拆卡直播间批量倒闭，江鑫向Tech星球表示◇▼▲，小马宝莉的热度今年已经大幅下滑△▼▪▪，哪吒的热度也快结束▲▪◇▲。尽管众多IP不断破圈◁★▽■▪▼，但受众群体终究是有限的…◁-▷，更快的拿货速度◆…▼，意味才有机会•□…。
